کتاب هنر بله گرفتن اثر راجر فیشر و ویلیام یوری | انتشارات یوشیتا

توضیحات

کتاب «هنر بله گرفتن» نوشته‌ی راجر فیشر و ویلیام یوری از بنیاد مذاکره‌ی دانشگاه هاروارد، به‌حق یکی از کلاسیک‌ترین و پرکاربردترین کتاب‌های جهان در زمینه‌ی مذاکره است. این کتاب برخلاف بسیاری از آثار مشابه، به جای تمرکز بر «چگونه قانع کنیم»، روی «چگونه به تفاهم برسیم» تمرکز دارد.

نویسندگان با رویکردی هوشمندانه توضیح می‌دهند که مذاکره یعنی پیدا کردن راهی برای رسیدن به توافقی که هم برای ما مفید باشد و هم برای طرف مقابل منصفانه. در واقع، فلسفه‌ی کتاب این است که: برای رسیدن به نتیجه‌ی بهتر، لازم نیست کسی بازنده باشد.

در طول کتاب، با روش‌هایی آشنا می‌شویم که به ما یاد می‌دهد احساسات را از تصمیم جدا کنیم، منافع واقعی را از خواسته‌های سطحی تشخیص دهیم، و با آرامش و منطق گفت‌وگو کنیم — چه در محیط کار باشد، چه در خانواده یا حتی در بحث‌های روزمره.

«هنر بله گرفتن» کتابی است که اگر حتی یک‌بار بخوانی، طرز نگاهت به مذاکره، ارتباط و حتی اختلاف نظر برای همیشه تغییر می‌کند.